小红书月子水，卖了 200 万-就爱副业网

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在垂直细分赛道寻找差异化的机会，细分里面找缝隙，是普通人赚钱的机会。越细分，竞争对手越少，越细分，需求越明确，转化率越高，赚到钱的概率也越大。之前我们分享过养生茶包、破壁机食材包的案例，从不同角度阐述玩法的可行性。养生茶包-侧重分析，套餐内容的丰富度，让用户花一分钱，多种体验，获得感更强，满意度更高。茶样套餐，爆卖3.7万单

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今天我们继续分享一个在小红书卖月子谁，卖了 200 万的案例，侧重分析在细分里面找缝隙。

一、背景与数据1.需求在中国，一直有产后坐月子的传统，怀胎十月，一朝分娩，身体元气损伤，坐月子调养恢复。现在女人生活越来越精致，对健康对养生也越来越关注，尤其产后护理，甚至不少宝妈会选择月子会所。坐月子期间，需要调养身体，需要进补，月子水正好是这个场景的解决方案。很多女人一生只有一次，照顾不好，可能会落下病根，要好好照顾。2.人群① 宝妈自己买给自己喝。② 老公、婆婆、丈母娘买给宝妈喝。③ 女子会所等机构，集中采购。3.产品按周调养，排通畅、调脾胃、温补养、补气血、固肾气、清滋养。不同的时间阶段喝不同的月子水，发挥不同的作用。

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4.数据账号粉丝 4.2 万，店铺销量 6089，客单价 350，销售额在 200 万左右。

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二、玩法与建议1.人设打造二胎宝妈，一胎后遇到问题，寻医问药，自学中医，解决后，分享更多养生知识给大家，希望对大家有帮助。身份上跟你一样，拉近距离；我遇到问题，并且已经解决，过来人的经验分享更值得信任；欢迎多交流，知无不言，买卖随缘，人品>产品，更真诚。

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2.口播分享真人出镜，通过口播的形式，分享解决各种问题的经验。优势在于信息传递效率更高，比单纯的图文，更容易获取用户信任。

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3.用户好评晒图产品好不好，客户最有发言权，毕竟，金杯银杯不如客户的口碑。从客户嘴里说出来的评价，最有说服力，在打消新客户购买前疑虑方面，效果很明显。

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4.专业知识专业知识分享，给客户建立专业的印象，你是热爱学习的，你分享的内容是有出处的，不是张嘴就来。最终还是要让客户感受到你是专业的，是值得信赖的。

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三、分析与拓展1.定位-流量-产品定位：二胎宝妈，自学中医，分享产后护理经验/知识。左手流量-通过制作宝妈产后护理的经验/知识，建立专业值得信任的人设。右手产品-在内容中植入解决方案，即月子水、月子汤、月子粥等。整个过程相当丝滑。过硬的产品，贴心的服务，积累出的信任，可以在私域，多重变现。2.在细分里面找缝隙。从市场供需与竞争环境的角度，来做生意，普通人赚到钱的概率更高。为什么很多老板，在一个项目投入几十万几百万，最后竹篮打水一场空？选择大于努力，选错了，要么需求不明确，要么竞争太激烈。都是做养生，我们能不能往下细分，做宝妈的生意。宝妈的生意还能不能继续细分，做宝妈的产后护理-月子水。竞争没那么激烈了，生意自然好做了。为什么18 年的抖音随便拍拍日常，播放量就几千几万，现在挖空心思做的视频，只有 500 播放？竞争环境变了。回到养生赛道，能不能专注调养脾胃？脾胃往下，是不是可以调孩子的脾胃或者女人的脾胃？希望今天的分享对你有启发。

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