3年前，张雪峰老师逃离北京的消息上了热搜，3年后，张雪峰老师3个小时狂赚2个亿，引发热议。
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3年前，面对采访，张雪峰老师说“苏州给我在工作、生活和教育之间支起了一个平衡点”。3年后，在一次福州巡讲会上，张雪峰老师称：“我现在三家公司，第一家马上要上市，上市后变现大概能挣几个亿；第二家估值5-8亿；自己写书每年能赚大几十万，讲课能赚几百万；再过两年可能看不到我讲课了，因为财富自由了。”短短三年，翻天覆地，今非昔比，财富自由。有人说，他是普通家庭孩子的救星；也有人说他是搞“饥饿营销”“割韭菜”。一千个人眼里有一千个哈姆雷特，屁股决定脑袋，不同的经历、角度，观点和结论截然不同。分享两点带给我个人的启发，仅供参考。
1.时代给机遇，个人努力与积累。据峰学蔚来APP此前上架的高报产品来看，除了599元的张雪峰录播课，还有客单价更高的梦想卡和圆梦卡。购买时间不同，二者价格也有所差异，最为紧迫的2024届服务价格分别为11999元、17999元。近2万个名额，3小时内被一抢而空。从考研名师到高考志愿填报，既是原有资源、能力、经验积累的业务拓展，也是迎合时代发展的改变。2024年考研报名人数递增8年后首降，过去考研确实是改变命运的第二次机会，现在一年四百多万考研，这个机会的含金量在下降。
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与之相反的是高考报名人数连续7年增长，2024年已经达到1342万。
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市场上现在有很多高考志愿规划师，经过简单培训，单个收费几百到几千不等，月入10万。做生意这件事，向来是，顺势而为，选择大于努力。不过，张雪峰老师能走到今天，一定离不开个人的能力，离不开过去多年考研领域的积累。不必眼红，赚钱不是线性的，而是指数爆发，到达临界点，一天可能赚一辈子的钱。有时代给的机会，也有个人的努力积累。现在抖音顶流董宇辉如此，前段时间爆火的郭有才如此，甚至饱受争议的海参哥，也是如此。回顾过去，每个人都有自己做事风格，擅长领域，需要做的是在对的方向上，持续积累，持续深耕。张雪峰凭借《七分钟解读34所985高校》走红网络，已经8年了，要是从当考研辅导老师算起，已经过去16年了。考研人数十几年飞速增长，考研改变命运，这是时代给机遇；全国400多所大学、400多个科研院所的学校和专业资料、招生简章、录取情况、毕业生就业等信息，如数家珍，信手拈来，这是个人努力与积累。我们能做的是什么？识别时代的机遇，迎合时代发展，选择对的赛道，比如 AI、内容电商、银发经济、新能源、跨境电商、芯片……下苦工夫，持续积累，持续深耕，一切源于积累，以最高效率逼近爆发临界点。7年就是一辈子，这辈子没过好，下辈子一定好好过。
2.高客单价服务，轻松赚钱思路低客单，辛苦不说，还不赚钱，之前说过，我们做母婴电商，扭亏为盈的关键点就在于，从客单价30元左右，调整到150元左右；标品要么做品牌，要么做性价比，只有服务这种非标品，可以收几百几千，也能收几万几十万。高客单价服务，轻松赚钱思路。高考志愿规划、考研辅导、公务员面试辅导、高端跨境旅游、高端婚恋服务、陪诊服务……服务的影响越大，价值越大，收费越贵。高考、考研，本质上卖的是改变命运的机会，你说，一个改变命运的机会，一两万值吗？另外，有句话怎么说，一定要去赚富人的零花钱，不要去赚穷人的血汗钱。小马宋服务费280万/年，金枪大叔低于500万的订单不接，华与华服务费600万/年。真正想轻松赚钱，还是要在关键环节，用自己擅长的能力与积累，做高客单价服务。这也是我最近在反复思考的问题。
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