1.MCN 孵化 IP是个烂生意。与辉同行从东方甄选剥离，董宇辉获得 100% 持股，外加 3.58 亿的分手费。去年“小作文事件”引发的危机，到这里才算真正的告一段落。俞敏洪得到了体面，董宇辉得到了利益，丈母娘们依然支持小董，老罗依然在喋喋不休。打工人扬眉吐气，老板们瑟瑟发抖。从创业者的角度来看，俞敏洪这次不止体面，堪称大方，虽然不得不这么处理，才能换回东方甄选的未来发展。在东方甄选的发展过程中，董宇辉固然起到了关键作用，但在粉丝的非理智冲击下，大多数人忽视了平台的作用。没有新东方的资源和平台，没有俞敏洪过去三十多年积累的人脉和口碑，董宇辉单凭才华想要一夜爆火，难于登天。在这里，我没有否定董宇辉的意思，只是粉丝和媒体过分夸大了个人在结果面前的价值。带来最恶劣的影响是什么？再一次证明了 MCN 孵化 IP是个烂生意。孵化不出来，辛辛苦苦积累的钱都打了水漂；孵化出来，有可能老板连自己的公司都送给 IP 了，这还得了。这么多年，见过太多 IP 跟 MCN 撕逼大战，李子柒与微念、浪味仙与天权星……大多数的结局都是 MCN 被 IP 裹挟，伤痕累累。我亲眼见证过几个 IP 跟 MCN 分手后，凭借之前的影响力，另起炉灶，而原公司毫无办法。我也跟国内头部的 MCN 公司老板聊过，资本对 MCN 的估值很低，因为 IP 太不可控了。不要考验人性，人性永远经不起考验，除非 IP 是自己家里人，夫妻老婆店更靠谱。2.素人口播才是出路任何生意想要规模化的前提是标准化，而 IP 恰恰是最难标准化的生意。你别看 MCN 机构所谓完善的起号流程，本质还是批量投资，批量筛选，博取概率。而素人口播，经过验证是可以标准化规模化的生意。核心的关键点是公司的运营体系、供应链体系、资源资金储备。比如国学书单，情绪口播，2个小时卖20万+。
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夜晚读书，视频号卖了3486单。
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鸡汤文案口播，半个月带货 250w。
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抖音零食素人口播号， 2.7 万粉丝月销售破百万
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户外讲国学/历史故事口播，单月销售额5w+
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线下摆摊顺口溜，素人爆卖28万单
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主持人大健康口播，一天卖 200 万。
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这些玩法的共同特点是成本低、风险低、可复制性强，不会因为人员变动，给公司造成不可挽回的损失。我们需要的是某种类型的人，而不是特定的某一个人，只有这样，生意才能持久稳定做下去。3.素人口播的几点经验① 定位-选题-文案-拍摄-剪辑-运营，标准化的流程是业务体系的核心。② 素人口播，讲一段故事，输出观点，获取流量，建立信任，完成转化。③ 人货场的统一，营造匹配的氛围，有利于停留、互动、转化，可以参考上面的案例。④ 人物表现力固然重要，更重要的是场景、文案、剪辑。⑤ 不必在意单条视频的流量和转化，生产和发布规律的前提下，多复盘，多总结，多优化。⑥ 带货数据达标时，多借助广告投放，放大收益规模。⑦ 标准化流程下的口播玩法，会一直有市场，没有 IP 的爆发力，但胜在持续稳定。
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