冷知识问答,一个月卖 25 万

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我们常说,火过的内容还会再火,经典爆款内容自带生命力。旧瓶装新酒,换汤不换药,变化的只是内容形式,不变的是内容需求。公众号时代一条广告报价 80 万的咪蒙,在短剧时代一个寒假收入过亿。靠的是什么?靠的是对人性、对需求的深刻洞察,对内容、对制作的落地能力。中文互联网三十年,内容平台不断在兴起衰亡,反而有内容能力的人更容易穿越周期。内容是链接产品和消费者的纽带,提供情绪价值或者实用价值,跟多少人共情,给多少人解决问题。内容的主要变现方式有三种,要么广告(内容广告),要么带货(内容电商),要么引流私域电商)。从长周期来看,标准化的sop流程,生产经典爆款内容,通过广告或者带货变现,是值得研究的商业模式。我们过去分享过不少,经典爆款内容的案例,接下来会持续拆解学习。

1.案例背景及数据冷知识问答,在微博、知乎的图文时代,就是一种流量巨大的经典爆款内容。短频快的冷知识,满足人的猎奇心、好奇心,制作成本低、流量还不错、变现路径清晰。适合小规模团队或者副业群体。比如 下面的这个案例,最近 30 天更新 28 条视频,其中带货 17 条,带货金额 10-25 万,佣金 10 万以上。账号从去年 8 月份开始更新,累计更新 336 条,涨粉 11.4 万,橱窗销量 5512 件。如果你从矩阵账号或者副业角度来看,产出还不错。
 
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2.案例玩法及建议① 流量视频文案开头,禁止废话,祈使句提示词,暗示接下来的内容,能量密度很高,很精彩。文案主体,采用一问一答的方式,科普各种猎奇的冷知识,吸引注意力。
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视频内容,混剪各种与文案相关的画面素材,制作门槛不高,搜集素材需要花一些时间。
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带货视频在正常的内容里面,植入带货广告,赚取卖货佣金。正常的流量视频孩子有 1 分钟,那为什么带货视频要做成 6 分钟的超长版呢?都跟平台的推流机制有关系,停留时间越长,互动指标越高,获得大规模推流的概率越大。另外,用户沉浸的时间越长,信任感越强,转化率也更高。
 
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③ 玩法建议这种玩法的门槛低,难度不大,工作量比较大的地方在于搜集整理文案和画面素材。文案,多观察你会发现,原创度并不高,通过打乱顺序,规避原创审核问题,一方面来自书,一方面来自同行;画面素材,需要花时间搜索整理,尽量与文案相匹配,有助于提升内容质量。我分享的大多数案例,都有一定的复制、操作的空间,类似跑通的账号,不止一个。甚至有人同步发布到 B 站、小红书,通过广告分成、商单广告变现

3.案例分析及拓展经典爆款内容,不依赖于平台,哪怕换一个平台,数据表现还是不错。冷知识问答,再过几年,形式可能创新,本质依然不会变。这种内容的制作成本低,门槛低,提高效率,多账号矩阵操作,收益会更高。我最近在思考,内容的引流变现,IP 和私域肯定是优质模型,但通过标准化流程提升效率的矩阵玩法,也是一种商业模式。比如 冷知识、历史故事、科普、综艺……希望今天的分享对你有启发,让我们一起变得更强。
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