不出镜教人做菜,视频号卖了 2.3 万单

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据《晚点latepost》8月11日报道称,东方甄选自2022年6月走红至今,董宇辉已获得税前约6亿元的总收入。普通人22 岁毕业,65 岁退休,工作 41 年,按平均年薪 10 万计算,一辈子收入的天花板是 400 多万。想收入 6 个亿,至少要投胎 150 次。合情合理合法赚的钱,无可厚非,但真正决定天壤之别的因素是什么?通过优质的内容输出,引发群体共鸣,获得群体信任,通过提供情绪价值或实用价值变现个体借助互联网传播,获得史无前例的商业杠杆。董宇辉的丈母娘、罗永浩的理想直男、李佳琦的所有女生、辛巴的小镇青年……IP 输出的优质内容让引流的成本更低,转化的效率更高。所谓优质内容,不一定是大制作,而是引发共鸣的情绪价值、改变现状的实用价值。情绪价值需要天赋、演技,实用价值需要实践、经验。天赋不是每个人都有,实践每个人都会。比如直播间科普中医养生知识,千人在线卖了 1 万单。
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直播间科普养生食疗方法,卖骆驼奶粉,场观过万。
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直播间教学养生动作,千人在线,橱窗销量过万。
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今天我们再分享一个在直播间教人做菜,调料卖了 2.3万单的案例。民以食为天,食色性也,很多小白新手创业都喜欢干餐饮,天眼查数据显示,截至2024年6月30日,国内餐饮相关企业新注销、吊销量达到惊人的105.6万家(吊销:10471家、注销:1045678家)。与其线下重投入干餐饮,不如线上轻资产教人做菜。我朋友公司去年开始,拍视频教白领做工作餐,一年全网粉丝过百万,单月接广告变现10 万+。视频号中老年用户居多,在视频号直播间,不出镜教人做家常菜,过程中穿插卖调味料。
 
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流程:备菜-炒菜-调料
 
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前期的备菜-炒菜,过程中耐心讲解,建立信任;最后调料阶段,反复宣传 灵魂调料的重要性、特点、性价比。
 
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画面和标题:炒菜过程+炒菜名称,提高曝光点击率;直播间讲解:拉停留时间,拉互动关注点赞,引发系统推流;直播间卖货:炒菜过程用品,过渡丝滑,转化率高。曝光点击、停留互动、电商转化,三重指标,在赛马中占据优势的情况下,低比例的付费流量更容易撬动高比例的付费流量。经过观察多个直播间,不同 IP 地区,采用相似的脚本,直播流程、脚本,可以像素级学习、借鉴、模仿。
 
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科普技能型直播间,给粉丝用户提供实用价值,或许流量规模没有那么大,但是流量成本低、人群精准、转化率高。最重要的是对你的天赋、颜值、演技的要求要低很多。如果你对自身表现力不是很有信心,可以从科普技能型直播间开始。不局限于单一行业,结合过去自身优势,比如 教人唱歌、教人普通话、教人学英语、教人做读书会、教人做饭……希望今天的分享对你有启发,让我们一起变得更强。v
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