1.案例背景及数据大健康赛道卖货,产品有两个方向:维生素、褪黑素、叶黄素、DHA藻油等营养补充剂;艾脐贴、八珍粉、四宝茶、西洋参、枸杞等中医养生滋补品。从平台爆款数据来看的话,现代营养补充剂的销量更高一些,诞生了像诺特兰德这样一年卖40亿的巨无霸。现在工作生活压力大,熬夜失眠家常便饭,褪黑素确实有效果,我偶尔也会用到。这个账号1.1万粉丝,专门卖褪黑素,最近30天发布作品259条,卖了50-75万,橱窗累计销量14万单。
客单价29元,可投放,单条视频最高卖了60万,30天累计销量4万单以上,实际销售额超过120万。公开佣金15%,可以找商家申请定向佣金,一般在40%-50%以上,最高70%。
2.案例玩法及建议① 爆款内容我们来看他最爆的那一条视频,点赞3.5万/评论129/收藏1.3万/转发5万惊悚文案+移动运镜,引发好奇,完成黄金3秒;展示现在时间,我从中午一下子睡到了晚上10点多,暗示褪黑素效果好;全世界很多人都在吃,利用从众心理,给产品背书,建立信任;成分可靠,安全认证,让人放心使用。
② 运营逻辑一条视频爆了,原因很多,有可能是能力,也有可能是概率。如果爆款视频,能持续复制,配合投放,是不是就相当于印钞机?类似的视频,一天发8-10条,批量投放,测试优质素材;ROI高的视频,重点放量。累计发了281条视频,前面16条是日常生活,从6月30日开始,最近两个月,几乎全部是带货褪黑素。文案几乎都是一样的,同一条文案,一次拍很多条,每天怼8-10条。如果爆了,沿用这个文案,一直拍;如果原创不过了,在原有文案基础上修改,切换场景。但是视频的核心框架,没有任何改变。
③ 玩法建议从执行层面来看,无非两个环节,内容制作和广告投放。内容制作方面,还是看对爆款内容的还原度和修改文案。还原度是保证不遗漏视频爆款元素,修改文案是为了过平台原创审核。广告投放,看上去很神秘,实际上没什么技术含量。以我投放消耗过亿的经验看,无非是核心指标的来回测试,不管怎么测,关键都是素材。3.案例分析及拓展判断一个内容是不是爆款模版,看它换一个团队换一个账号,能不能复刻成功?同样的视频结构,同样从6月30日开始带货,卖了5092单。
其实,这两个账号都不是原创,下面这个账号的时间更久,橱窗卖了10万单,销售额接近300万。
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