选择小红书赛道呢,你会想到什么?考研赛道?学习赛道?成长赛道?减肥赛道?……
还有吗?还能想出更多吗?可能很多生财圈友会说,这可以看生财风向标!
但你不能总是等别人发风向标,得自己去挖更多的风向标。
那要怎么挖呢?今天这篇文章,生财有术圈友 @梨云 将来分享自己的经验,希望能够给到你一些思路。
小红书的发展趋势正昂扬向上,巨大红利吸引了无数人下场。
但不得不承认,我们对小红书赚钱项目的认知,知之甚少,仿佛赚钱的就那几个项目,就那几条赛道。
说到选择小红书热门赛道,你会想到什么?考研赛道?学习赛道?成长赛道?减肥赛道?……
还有吗?还能想出更多吗?开始有难度了,想不出来,好在有生财风向标!
但,你不能总是等别人发风向标,你得自己去挖更多的风向标,万里挑一。
这时候,就需要我们有挖掘能力,怎么挖?
Part 1
从评论区留言构建需求词库
此前,我做教育赛道的原创爆款选题,大部分都是从评论区里挖掘的,因为评论区里的关键词,是用户留下的需求。
同样的,小红书依靠内容营销,刺激用户需求,同样会反映到评论区中。
【求图】【跟团】【怎么领】这些评论区里直白的需求表达,对应的不就是商机满满的笔记。
如果能找到这些笔记,找到对应产品,摸清变现模式,评估收益,就能挖到一些正在低调赚钱的项目。
我把上面三个需求词,放到千瓜数据的按笔记评论搜索,顺藤摸瓜找到了笔记、对应的产品或服务。
光是3个评论区的需求词,就已经能发现这么多东西了,如果有一个能涵盖全部小红书赚钱项目类型的需求词库呢?
小红书赚钱项目,无非两大类:产品类(包括实体和
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图一:通过“求链接”,可以找到属实体产品服装营销笔记
图三:通过“怎么收费”,可以找到在线上服务的数学辅导营销笔记
图四:通过“怎么加入”,可以找到线下服务的线下饭局营销笔记
评论区的需求词特点,正好涵盖了全部赚钱项目类型,为我们挖掘大量项目,在客观上提供了实现的可能。
那么,我们怎么拿到更多的评论区需求词呢?一条条笔记去翻,收集,这可不是人干的事情啊!
如果已经有百来篇笔记的汇总,然后通过链接收集评论区需求词,效率就会高很多,但,这初始的汇总,到哪找去。
就在苦恼时,风向标航海群突然升入微信聊天列表。
咦?你说,生财的资料库呢?
我点进去找了找,还真有!生财团队汇总并且分类了2000多条中标的风向标,其中小红书有200多条,真的太牛了!
这里的每一条,都是一个赚钱项目,并且也比较容易追到评论区,取得需求词。
因为没法实现这个懒人想法:自动根据每条风向标给出的笔记文本,在小红书找到对应笔记,并爬取评论区提炼关键词。
于是,我一条条手动收集……真是天道酬勤,谁用谁知道。
但因为这些评论的关键词都太乱了,于是手动分类。
一顿操作猛如虎,构建起了评论区需求词库。
Part 2
追溯笔记挖掘大量赚钱项目
需求词库有了,接下来就是借助它们,批量收集商机笔记,挖掘赚钱项目。
我挑了【求资料】这个词,通过千瓜评论检索,获取批量商机笔记的相关信息。
但如果你只知道学科、教资、幼师这三个引流项目,其实你是没得选的,竞争也会更加激烈。
为了实现这个目标,分两步走,对标题批量分析和笔记精细挖掘。
标题的批量分析
把导出来的1000条数据,进行不同维度的筛选,用最快的速度,从宏观了解情况。
首先,要进行数据清洗,对达人进行去重,避免因为重复,让比例增多,影响最终的结论。
然后,以达人ID为标准,为什么不是昵称呢?因为小红书的昵称,是可以同名的。
得到最终去重数据636条之后,就可以开始分析啦~
笔记形式:引流笔记依然以
账号属性:首先,明确目的,我想知道企业号和个人号的占比,来得知目前大家都在用什么类型的号引流。
ok,我们发现,企业号和达人号分别是181和440,没想到企业号都快是达人号的一半了,可见在引流这一块,用企业号的越来越多了。
再看【素人】【初级达人】【腰部达人】【头部达人】的数量,201、192、44、2,都是小号引流占多数,毕竟粉丝还没累计,就限流要注销了。
ps:达人等级按照粉丝量划分,【素人|5k以下】【初级达人|5k-5w】【腰部达人|5w-50w】【头部达人|大于50w】
但是,你有没有好奇,大几万粉的腰部博主,也玩引流,不要命了吗?这就涉及到精细挖掘,我们后面展开说。
笔记类型:在我的认知中,学科号是非常卷的,没想到,并非如此。
这教育其他是啥玩意?
我用表格筛选该笔记类型的标题,丢到词云分析,高频词为雅思、口语、留学、计算机,了解,是大学赛道,而且英语类占大头。
如法炮制职业考试,看具体是啥,原来是考事业编和行政编,铁饭碗赛道,具体了这个标签的概念。
在上面,我们完成了【笔记形式】【账号属性】【笔记类型】的基础分析,大概知道了怎么切入资料赛道,并且哪些方向需求量比较大。
那么,接下来,就要利用标题分析,挖掘细分赛道上的赚钱项目了,用到的方法,叫品类拓展。
品类拓展,又分为直接拓展和间接拓展。
①直接拓展
这里用到ChatGTP,思路是通过标题分析可能的产品,检索相关笔记,模仿内容引流,使用产品成交,完成赚钱闭环。
通过投喂标题,先提炼出营销产品,再根据营销产品,拓展出相关品类,以品类,倒推细分赛道。
我们取【化学试剂】【录音笔】,到小红书检索,以此来挖掘更多细分品类。
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但这也存在一个问题,像遇到《麻了麻了已经无从下手了家人们》这标题我是真没辙了,是个神仙都拓展不出来,它是讲教资的。
这时候,我注意到了笔记标签,它直接就显示了产品。
批量爬取标签,用的是八爪鱼,这是我录制的视频教程:
②间接拓展
当我们发现职业考试这条赛道时,就要想到这是对各种职业考证的汇总。
而教资、考公等,都只是其中之一,肯定有些职业考试类型,我们不知道,爬取也不一定能爬的,但人家就在做,就在赚钱。
所以,如何找到更多这种横向的类型呢?
你说,会不会有人想要考证,但是不知道有哪些证可以考?
然后,自己一个个找,特别累,就在这个时候,有人发现这个需求,存在巨大的检索流量,于是,他做了一个网页,把全部可以考的证,都放在上面。
我一搜,还真有!就是这个考试_桔梗上网导航
而这些关键词,我们在1000条数据里面,都没有找出来!
这样,我们就收集到了不少商机笔记的需求产品,和相关需求产品。
批量分析,快而缺乏细节,毛曾经说过,要全面看问题,所以我们宏观微观一起抓,再补一刀。
笔记的精细挖掘
怎么精细挖掘,我利用的是异常值。异常值挖掘法。
要知道,这可是废号的操作,真舍得?难道你不想知道,他具体是怎么玩的吗?
于是,我进入了这个12w粉的账号主页,她真是变态,更了400条,我更变态,账号翻到底。
定位是初中化学,主打中考化学,这个细分很有意思,因为九年级,快中考了,毕业生的学习需求更加强烈。
临近高考的100天,她估计能比平时赚的更多。
她的账号内容,实现了个人IP和资料号的结合,在以前,我们觉得不可能,因为没有看到有人成功,而现在,她被我找出来了!
又借助真人提升信任,用有质量的内容为账号增加权重,还为后面转化到私域成交化学课作铺垫。
一石二鸟,骚操作不就这么通过异常值,挖掘出来了。
接着,我又进入了另一个14w粉的博主主页,143篇笔记是吧,行,翻到底。
这家伙更牛,你一看她主页简介,感觉不公平了吧。
不得不说,这一石三鸟,比上面的博主会玩。
玩法组合拳,开眼了,也先别羡慕,她们都有一个共同点,21年就入局小红书,坚持到现在,你呢?
Part 3
如何用产品词库进行挖掘
上面讲的都是挖掘的方法,即鱼竿。
如果你没有那么多时间,跑整个流程,那么,可以直接用已经包含千百个关键词的产品词库。
这就是一条好鱼了,但这鱼怎么吃?
我们取产品词库里的花植艺、变现模式】【赚钱思路】【收益评估】的思路来分析。
实体产品项目
直接检索花植艺,我们挖到了这个账号。
产品服务:门挂材料包。
赚钱思路:做个中间商赚差价。
收益评估:这个单品就卖了3w多。
连这个都有市场,那我拓展一下,与之相关的花艺,会不会更有市场?
毕竟小红书女性可是追求高质量生活的,怎么能不会插画呢。
直接关键词检索花艺,发现这个赛道的高客单价,非常哇塞,不过,这属于线上服务项目了。
一看销量,啪啪打脸,好家伙,发张图片,都能赚400块了,无本万利。
引流到店铺激发购买行为,产品为单个
赚钱思路:自己用AI批量生成爆款
线上服务项目
检索公益赠书,我们挖到了这个账号。
免费送纸质书,别被两位数点赞迷惑了,评论竟然过百!
这送书,怎么盈利呢?于是,我跟了进去。
现在引流,通过群里发海报+二维码,还是行得通。
产品服务:纸质书。
收益评估:如上图表格所示,送超一千套,可获千元佣金。
线下服务项目
检索交友活动,我们挖到了这个账号。
咱就是说,引流动作非常嚣张,忘了他是蓝标企业号,打扰了。
那么,这个线下服务项目,具体是怎样的呢?
产品服务:线下同城聚会活动。
赚钱思路:成为活动组织者,一边线上流量获客收费,一边线下谈合作压价格,两头获利。
收益评估:单人收费100,假设有50人参加,就是5000。
减去活动成本和其他成本,最少还能赚一两千,和活动场地长期合作,或者自己线下本来就有这个业务,那就更得劲了。
从鱼竿到肥鱼,总结起来就是:用评论区的关键词,找到大量笔记,通过笔记倒推相关产品,形成产品词库,取关键词在小红书上,找到正在赚钱的项目。
在小红书上,下场第一步,是明确做什么赚钱。
而正是这一步,卡住了绝大多数人,就在这时,我们祭出定位大法,但它依然不能很好解决这个问题。
我看到,在小红书航海中,有人迷茫定位,不知道自己要选什么;
有人做了定位,不知道具体要干什么;当然,更多人是看到别人说什么小红书项目赚钱,就一窝蜂加入。
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THE END
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