中医养生视频号直播,销量23万+

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饱和的抖音,饥渴的视频号,成长的小红书,挣扎的快手,叛逆期的B站。

从平台周期来看,视频号小红书未来2-3年处于红利期。

中医养生去年平台监管不严,有一波短视频带货红利,今年短视频挂车的已经少了很多。

不过,最近发现不少视频号直播的案例数据不错,分享给大家,拓展一下思路。

一、案例背景及数据

中医养生赛道,刚需,利润高,再加上银发经济的人口红利,这两年入局的人,没少赚钱。

带货产品,一般是书和汤包,利润率在50%甚至80%以上,缺点是平台对医疗健康内容审核严格,频繁封号。

目前抖音流量大,封号也厉害,小红书还算可以,之前也分享过案例,视频号直播还有机会。

这里插一句,电商带货或者线上引流,对封号这件事,放平心态,不用过于在意。

粉丝只是数据,不是资产,账号是平台的,不属于你,我们要的是卖货,是变现你这么想,就能想通了。

视频号没有开放第三方数据接口,市面上哪怕有工具,也不是很准确,

只有橱窗数据还可以,是官方统计。

汤包销量23万笔,书单带货1.2万笔,数据相当可以。

图片[1]-中医养生视频号直播,销量23万+-就爱副业网

二、案例玩法

1.公众号+视频号直播带货书单

微信生态的优势在于 微信个人号、公众号、视频号,在同一生态,粉丝流动丝滑。

主打分享倪海厦及其他中医养生IP人设的内容,配合视频号内容加深信任,通过视频号直播转化变现

可以通过抖音小红书等公域平台,免费分享电子书的形式,引流至个人号和公众号,双重备份。

书单违规的概率明显小于汤包,并且在微信生态,有持续经营的价值。

如果自身有真人出镜的账号,非常适合这种玩法。

直播带货没有真人出镜,展示书籍,以自学中医的人设来讲解。

图片[2]-中医养生视频号直播,销量23万+-就爱副业网

2.不出镜展示炒制过程,带货同仁堂汤包

五指毛桃、酸枣仁,这种都是持续很多年的老配方,还能做很多年。

人货场的角度来看,人不出镜解说,货是经典爆款北京同仁堂出品,场景是在锅里翻炒五指毛桃。

曝光点击率、转化率指标应该不低,这个账号已经销售23万笔,路径跑通。

图片[3]-中医养生视频号直播,销量23万+-就爱副业网

有人也在模仿这个案例,翻炒蒲公英百合茯苓茶,最近销量1万笔

图片[4]-中医养生视频号直播,销量23万+-就爱副业网

3.真人出镜带货,同仁堂汤包

人:主播真人出镜,3分钟循环话术,提出可以试喝一包,打消客户疑虑。

货:同仁堂经典汤包,酸枣仁茶,主打失眠痛点

场:绿幕抠图,北京同仁堂加强信任,酸枣仁茶+功效,让客户1秒知道你解决我什么问题。

图片[5]-中医养生视频号直播,销量23万+-就爱副业网

4.不出镜展示产品,卖原料类汤包

功效类原料,大众的认知度更强,范围也更广,相对而言,功效违规的概率也小一些。

功效类原料的复购率也更高,在直播间秒杀1元福利款,一方面拉动直播间转化数据,另一方面加强用户体验之后的复购率。

根据自身货源优势选择卖原料还是汤包成品。

 

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