“郑香香”7天带货过亿，她到底做对了什么？

昨天刷抖音的时候，无意中在搜索栏中看到“郑香香”这个搜索词，当时就很奇怪，满脑门问号，这个“郑香香”到底是何许人也？为什么一下子就从互联网上破圈？

带着这份好奇，直接在抖音上搜索了下，查看了各方面的数据，不看不知道，一看吓一跳。

“郑香香”这个账号在2023年10月2号到2023年10月8日，账号就达到190w+,到目前为止，粉丝已经高达541.2万。

但是对于“郑香香”这个账号来说，这还不算什么。最重要的是她恐怖的销售数据，单场直播直接创下500W+的销售纪录，到目前为止，整个账号的销售额已经过亿。

那么在竞争如此激烈的直播带货行业中，为什么是“郑香香”这个账号能够杀出重围，而不是其他账号呢？

一、差异化破圈

经常看直播的朋友都知道，各大直播间都是想方设法的拉住用户，于是就是各种套路憋单，都是为了能够拉住用户的及时停留。

但是，当相同的套路观众看到太多之后，就早已经麻木，没有了当初的新鲜感。

现在我看到很多直播间，直播刚开口说话，我基本上都能猜到他下一句话要说什么，面对这种套路我早已无感。

而“郑香香”这个账号能够杀出重围，就是没有运用太多憋单套路，反而让观众耳目一新。

就好比你天天吃肉，突然有一天给你来个大白菜，就会让你感觉无比舒服。当你看过太多套路直播间的时候，反过来看“郑香香”的直播间，你会发现，没有套路的购物真的很舒服。

就像我们去商场购物，最讨厌销售员跟在屁股后面，给你介绍这样，介绍那样，反正我都是喜欢自己挑。“郑香香”的直播间也是如此，喜欢就下单，不喜欢直接划走。

二、符合当下消费趋势

最近几年经济都不太好，那么大家其实都渴望能够买到高性价的产品，而很多直播间都是玩套路，在某宝上卖几块钱的东西，直接拉到直播间里面卖十多倍卖，所以很多直播间的信誉并不好。

不过在“郑香香”的直播间，东西确实很便宜，便宜到有网友在直播间里面惊呼，这么便宜的东西，买回来到底好不好用？

虽然我没在“郑香香”这个账号买过东西，但是在橱窗里面看他们家的东西确实便宜，不过从4.74的带货口碑来看，产品品质应该不会差。

从此处看出，“郑香香”这个账号毫无疑问抓住了这波消费降级的趋势，让直播带货归去理性，和那些太高售价的直播间形成鲜明对比。

而这需要强大的供应链提供支持。

三、“新奇特”场景

“郑香香”这个账号，基本上直播同时在线能够破万，自然也是离不开她的内容，根本就不需要付费投流。

无论她的快速过款、直播间的灯光、优秀的主播、以及成交转化等等综合元素，都设计得非常到位。

比如说快速过款，就能拉住客户停留，你会好奇她要拿出来下一件低价产品是什么；优秀的主播能够让你觉得在这个直播间会很舒服等等一系列综合因素的组合，最后都会反应在“郑香香”这个账号的成交数据上。

所以不得不说，“郑香香”这个直播间，每一个细节都是经过精心设计的，没有优秀的团队根本干不了这件事情。

当然，一个直播间能够实现破圈，一定是各种因素综合的结果，“郑香香”这个账号也不例外。

但是我们普通人无法模仿，只有专业成熟团队才可以。唯一能够借鉴的就是其思路：“当大多数人争相模仿时，我们一定要反其道而行之，才能杀出重围。”