市场经济，从来都是“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转“，

通过差异化的玩法获取竞争的相对优势。

明星 IP 切片项目，目前从业人员至少几十万，批量混剪短视频追求爆量概率是常规玩法。

普通人想脱颖而出，要么靠勤奋搏概率，要么靠另辟蹊径降低竞争程度。

之前分享过明星 IP 切片的图文带货，算是差异化的一种玩法。

明星 IP 切片图文，1686 粉丝带货 10w+

今天继续分享一个明星IP 切片直播的玩法，有人已经做到月销售额破 250 万+。

一、案例数据

最近 30 天发布短视频 61 条，全部是带货视频，带货销售额 1-2.5w，主要依靠直播带货，直播 23 场，基本每天晚上 7 点左右开播，播4-5 个小时，最近 30 天销售额为 250-500 万。

二、案例玩法

1.明星IP，自带流量，feed 的穿透率在 80% 左右，超高的穿透率，再加上直播间的转化、互动指标优化，进一步的引发系统推流。在一定ROI 指标下，介入千川投入，扩大整体的收益规模。

2.通过推流软件播放明星直播回放视频，让粉丝误以为是现场直播，哪怕很多粉丝看出来并非现场直播，但是明星的讲解本身就是优质内容的一种，有不少粉丝当时没来得及看直播，依然会选择通过直播回放视频直播间的这种形式下单购买。

3.直播间主推的产品，以家居生活等消耗品为主，刚需，可囤，性价比高，再加上明星直播背书，保证直播间的转化效率较高。

4.左下角的人物出镜加上计时器，是为了规避平台的无人直播审核。之前直播是主播讲很多，视频贴片没有声音，现在是明星主讲，左下角的人物偶尔讲解、展示实物。承担直播间转化任务的还是明星的直播带货回放视频。

5. 之前也出现过明星 IP 切片，直播带货的玩法，更多是无人带货，会被平台打压限流，转化率也不高。这种方式算是对原有方式的一种升级。

6. 路径已经跑通，并且在不同地区，不同账号，都已经拿到结果。

7. 实操建议

① 申请明星 IP 授权，授权入口，我让人整理了一份，文末加微信，备注”明星“领取

② 混剪一部分视频给账号打标签的同时给直播间引流，

③ 搜集整理明星直播回放视频

④ 通过推流软件设置回放视频，同时对出镜人，绿幕抠图。

⑤ 开播测试流量，适当千川 feed 介入，给直播间打标签

⑥ 排品注意与直播回放视频一致，优先选择爆款单品，循环播放，比如 案例中90% 以上销售额都是纸巾。

三、案例分析

抄袭到一定阶段后，进入差异化竞争

先抄袭后超越最后赚钞票，想要超越必然要依赖差异化。

解决我为什么选择你不选择别人的问题。

张一鸣在采访中也曾经提到，别人做的好的领域，你就不要去做了，没做好的地方才有机会。

但现在很多项目的差异化并不是盲目创新，是在原有基础上，核心优势不动的情况下，调整其他转化形式，也叫微创新。

比如 明星直播回放视频来直播，核心的明星 IP 并没有发生变化，变的是展示形式，调整方法应对的是平台限制无人直播的规则。

比如 混剪情商视频，核心的名人经典高情商画面没有发生变化，变化的是加入解说，一来丰富内容，二来规避平台查重审核。