每个平台都有自己的当家花旦,淘宝李佳琦、薇娅(已隐退),快手辛巴,抖音罗永浩、小杨哥。
今年年初董洁开启了在小红书的第一场直播,区别于“321上链接”,不紧不慢的直播方式,赢得一波好评。
年中,章小蕙的小红书首播卖出 6 个亿,直接把小红书直播带货送上热搜。
小红书的商业化是今年的流量红利之一,三四月份,小红书无货源店群,确实有不少人靠混剪搬运月入几万十几万。
随着平台的打压,无货源肯定没有以前好做了,你去看看培训的收益截图,基本也是上半年的。
赚钱就是这样,流量红利,先入局吃肉,后来的喝汤,来得晚的收拾桌子,打扫战场。
传统的小红书热门类目,穿搭、美妆、美食,门槛稍高,暂时没有收录。
一、盘发教学
好看的发型对颜值影响很大,而盘发相对普通的发型,稍微有些难度。
对女性群体来说,又是刚需,谁不希望有个美美的发型呢?
这就产生了供需关系,普通女性想学,卖发饰的可以教,那就存在引流与变现的机会。
低客单价的产品,决策成本低,在直播间的转化率很高,只要看着不错,顺手就买了。
所见即所得,在直播间学习如何盘发,买回来就可以给自己带来改变。
账号粉丝只有 1.7 万,客单价在 9.9-13.8 左右,目前销量已经 3458 笔,
大部分销量是最近几天卖的,新鲜热乎的案例,尤其昨天一天销售额 9000+,妥妥的流量红利。
这个账号,从 11 月 14 日开始直播,到昨天已经能做到 9000+的销售额。
二、收纳师
收纳师是这几年很火的职业,主要面向宝妈群体。
正常的逻辑,应该是教授收纳知识,顺带销售收纳产品。
可是,这个案例入驻小红书之后,并没有发笔记,而是直接开播。
可见,对方的心态是不想错过小红书直播的红利,并且之前就具备成熟的直播团队。
粉丝只有 8070,客单价在 100 元左右,从 11 月 19 日开始直播,目前销量 3306 笔,销售额 33w+
为什么说是成熟团队?第一场直播销售额破万,接下来每天在 2万左右。
三、家居摆件
小红书的用户群体以 25-40 岁左右的女性群体为主,对生活品质有一定的追求。
精致的家居摆件,尤其童年回忆特色主题,给人眼前一亮的感觉。
选品是核心,主打精致的轻奢路线,利润空间大。
消费降级,低价是主流,但低价赚的是辛苦钱。
小红书的用户还是能消化一批轻奢类的产品。
从直播的人货场来看,已经相对成熟,有很大的参考价值。
从 10 月 13 日开始直播销售额只有几千块到 10 月底爆量销售额 3w+,最高峰值在 7w+,目前维持在 3w +
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