现在生育率不断下降，我们正在进入老龄化社会。

2016 年开放二胎，最后一波生育潮也在 2019 年 结束。

宝妈粉之前很香，一家老小的消费基本都靠宝妈采购，掌握家庭开支大权。

当前经济形势不好，年轻人负债率高，消费紧缩。

银发群体，人口数量增长，代表需求市场更大，同时，可支配的现金比年轻人更多，是未来十年国内唯一的人口红利。

之前我们分享过不少中医养生、国学文化的案例，基本都是围绕银发群体。

今天继续分享中老年知识付费的 5 种玩法，不少小团队依然能做到年入百万。

需求旺盛，竞争不激烈，蓝海市场，更容易获取流量和利润。

1.书法

练书法，修身养性，男人中年以后的兴趣爱好。

可许多人年轻时忙，没时间学，不会写书法，怎么办？

以前线下找人学，不方便很麻烦又不便宜，现在直播/短视频时代让这一切都不成问题。

流量：短视频/直播间讲解书法的步骤和技巧

变现：书法课程或者周边产品，尤其周边产品属于消耗品，可以长期复购。

要点：找到合作书法老师，录制对标账号脚本，线下演练过程，坚持开播引流。

案例中，直播间在线 800 多人，一个月周边产品变现 10-25 万，70% 以上都是男性中老年粉丝。

2.养生运动

运动养生是保持健康的最佳方式之一，平台对这方面的内容限制少，甚至在前几年鼓励类似刘畊宏的运动博主。

不过，激烈的运动不适合中老年人，站桩、八段锦、太极拳、五禽戏等相关的传统养生功法效果很好。

再加上，这几年大众对中医养生的接受度越来越高，所以，愿意通过传统养生功法保持健康的人也越来越多。

这些功法，往往也需要人带着练习，才能掌握其中窍门。

比如 这个案例，投放大量的线索广告，引导用户购买 1 元体验课，再升单几千块的正式课程。

大面积持续的投放广告，说明转化路径跑通，投入产出比达标。

流量：投放线索广告

变现：1 元体验课-几千块正式课

要点：投放素材质量，转化路径优化

3.如何使用智能手机

现在智能手机的普及度已经很高，到处需要扫码，并且还可以用智能手机跟子女视频通话，非常方便。

不过，很多中老年人并不能熟练操作智能手机，需要人手把手地教学。

有需求就有市场，线下手把手教中老年人如何使用智能手机，最近几年生意很火。

客单价一般在 300-500，不高，优势在市场需求大，教学成本低。

流量：线下社区合作、地推、转介绍等。

变现：线下手把手教学，300-500 元/人

要点：在中老年聚集的社区周围开班，搞定流量，交付很简单。

图片素材来自：第一眼/杭州日报

4.手机摄影

中老年的分享欲不弱于年轻人，闲暇时间更充裕，只是用手机拍照片的水平一般而已。

教手机摄影的人很多，教中老年人手机摄影的人不多。

该案例通过在微信朋友圈投放针对中老年人的广告，1 元 5 天手机摄影体验课，后续升单转正价课。

流量：朋友圈广告投放，沉淀到微信公众号，发推文不断养熟

变现：1 元体验课-几百元正价课

要点：手机摄影体验课升单转化路径，私域经营

5.音乐技能

与书画类似，音乐也是中老年人常见的兴趣爱好，比如 唱歌、乐器等。

书画男性群体多，音乐女性群体多。

视频号中老年人多，音乐技能类的账号在视频号开直播居多。

流量：视频号开直播教学，拉停留指标和互动指标

变现：卖课程，单价 99-398 不等

要点：直播间流量和转化模型的打磨，私域流量的沉淀和转化

 

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