你有没有这样的经历，餐厅点餐时，喜欢份量小一点，种类多一点？
这样可以尽可能多地体验到不同美食的味道，我老婆就是这样一个人。
北方饭菜，份量普遍偏大，有时候就有吃不完的苦恼。
从营销的角度来看，花一份钱，多种体验，获得感更强，满意度更高。
如果在体验过程中，发现特别喜欢某一款产品，可以多买一些。对于不喜欢的，也能减少踩雷。
这是一种常见的消费心理。
今天分享一个在小红书卖茶样套餐，爆卖3.7万单的案例。
茶叶是一个很有意思的类目，消耗量大，复购率高，利润足，但缺乏知名品牌，产地特色明显。
中国茶叶消耗量在200-300万吨，茶叶市场的增长率在8%-10%，跑赢GDP增速，处于快速增增阶段。
这几年咖啡市场增长也很快，但茶相对咖啡，在中国人的潜意识里面，更加健康，接受度也更高。
随着年龄的增长，很多人也会逐步从咖啡替换成茶叶，就跟年轻人喝啤酒，上了年纪才能体会到白酒的香。
茶叶种类繁多，普通人不知道怎么选择，而茶样套餐，恰好解决了这个问题。
69元30种茶，买回去，逐一体验，喜欢哪个就复购哪个。
平时只喝一种口味，想经常调换口味，30种供你选择。
2.6万粉丝，卖了3.7万单，销售额在两百万左右，茶叶的利润，大家都懂。
![图片[1]-茶样套餐，爆卖3.7万单-就爱副业网](https://pic1.zhimg.com/80/v2-d42961fef76254163c6f9f6c017744df_720w.png)
从产品的角度来看，每种茶独立包装，颜值高，取用方便，30个种类，满足用户不同体验。
![图片[2]-茶样套餐，爆卖3.7万单-就爱副业网](https://pic1.zhimg.com/80/v2-347ef58874c1a01f9c8c2e72be2fab9e_720w.jpg)
从笔记的角度来看，分为三种类型，高颜值包装展示、细节展示、冲泡展示。笔记的制作形式简单。
![图片[3]-茶样套餐，爆卖3.7万单-就爱副业网](https://picx.zhimg.com/80/v2-d97083bdb5bc60675c6f412f3bb91ce7_720w.jpg)
最早看到类似的案例是在抖音，11.9元13款茶体验喝，现在已经两百万粉丝，店铺销量648万。
![图片[4]-茶样套餐，爆卖3.7万单-就爱副业网](https://pic1.zhimg.com/80/v2-24b67d0e45b5d5969f82892e4d4b220e_720w.jpg)
这是一种思维逻辑，不局限于茶叶类目。
比如 香水小样套餐，139元卖了4.4万笔，销售额接近六百万。
![图片[5]-茶样套餐，爆卖3.7万单-就爱副业网](https://picx.zhimg.com/80/v2-98bc1fa2c4839f5bf0f687483a6421ca_720w.jpg)
比如 文玩手串，5.1万粉丝，19.9元六件套，卖了8.6万笔，销售额接近200万。
![图片[6]-茶样套餐，爆卖3.7万单-就爱副业网](https://picx.zhimg.com/80/v2-2c12e2a84748f49fc63ad4b992101295_720w.jpg)
比如 面包，5.8万粉丝，客单价62，卖了10.7万笔，销售额六百多万。
![图片[7]-茶样套餐，爆卖3.7万单-就爱副业网](https://pic1.zhimg.com/80/v2-1591b675522157739fee9ea55e79aa52_720w.jpg)
茶样思维，可以应用在不同的场景和产品。
核心在于让用户花一份钱多种体验感受，获得感，超质感，满意度拉满。
另外，我还有一个思考：我们在做内容，做产品的时候，要考虑到能量密度。
茶样，69体验到30种茶；香水，139体验21种香水。
短视频内容，为什么几秒钟几个反转？
直播间卖货，为什么需要提前准备脚本？
刘慈欣的三体为什么创意点那么多？
内容与产品，都有能量，给用户贡献的能量值越大，价值也就会越大。
希望这个思路，能对大家有启发，周末愉快！
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