盲盒书单，卖了 250 万

9个月前发布

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昨晚凌晨两点醒了，刷知乎，无意间刷到一个创业失败相关的话题。

一个个血淋淋的教训，或倾家荡产，或负债累累，让人实在难以入眠，对创业更加有敬畏之心。

仔细看下来，大多亏损往往是要么加大杠杆，要么不了解不熟悉，更让人难受的是，他们不缺勤奋也不缺干劲。

所以，可见选择有多重要，这也成为激励我持续分享创业案例的动力。

创业真的是九死一生，希望每个创业者谨慎投入，砥砺前行。

小时候上学读书，讲到市场经济，有一个理念，至今铭记于心。

“人无我有，人有我优，人优我转”。

生意要么追求差异化，要么追求功能化，才能避免低价同质竞争，最终才能赚到钱。

今天我们聊一个差异化、功能化的案例，盲盒书单，卖了 250 万。

书单，经久不衰的类目，人类只要存在，书籍就不会消失。

之前我们没少分享这方面的玩法，大多是从内容端去分析，从产品端创新的不多。

直到我看到下面这个案例。

3.5 万粉丝，客单价 50 左右，销量 5.1 万单，销售额超过 250 万。

图片[1]-盲盒书单，卖了 250 万-就爱副业网 — 添加图片注释，不超过 140 字（可选）

从产品来看。

价格：43 块钱 3-5 本书盲盒，性价比高，消费者决策成本低。

售后：不支持七天无理由退换，退货率低，售后问题少。

心理：拆盲盒的未知期待，抽中的兴奋，没抽中的失落，一次次刺激神经。

包装：纸盒包装，仪式感强；加入信件，粉丝情绪价值更高。

货源：全国各地的书库回收，滞销书库存书，几乎按斤称，成本极低。

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从内容引流与转化来看。

专业人设：从 04 年大学摆摊开始，做书 18 年了。

笔记图片：大多展示盲盒产品，产品即内容，打动即转化。

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笔记内容：不止简单介绍产品，更像是跟老朋友沟通的一份信，能感受到商家的真诚和诚意。

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他卖了 250 万，跟我有什么关系？对我有什么启发？

垂直细分领域的机会，盲盒背后不确定的刺激心理，把用户当朋友的经营方式。

昨天有人问我，有什么持续稳定的轻资产创业项目？

我的答案：垂直细分领域的个人 IP。

不论卖什么，最终更高级的一定是卖人，对人的认可，抵御商业周期的变化。

顶级的 IP，不论他卖什么，都有人买。

我也希望有一天能做到，六道卖什么都有人买，我知道这条路很漫长，不过，我已经在路上了。

一切的出发点，在垂直细分领域，在缝隙，满足一个不被注意的小需求。

创业失败，负债累累，大多源于无知与傲慢，追求大而全，忽视垂直细分领域的小需求，忽视轻资产的重要性。

盲盒，合法化的抽奖，泡泡玛特几百亿市值已经验证了这种迎合人性中赌的商业模式。

在服务品牌时，也推出过盲盒系列产品，前期销量与后期用户反馈，都不错。

这种不确定的刺激心理，在产品创新时，值得参考借鉴。

时刻牢记，“人无我有，人有我优，人优我转”，盲盒是一种方法。

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真诚是最好的套路，没有之一，生意或者 IP想走的远，必须要把用户当朋友。

为什么生意的终局是 IP 和私域？

因为过去那种简单粗暴，割一把再也不见面的生意模式，已经行不通了。

要做好产品，要做好服务，没有复购，上涨的流量成本一定会拖垮你。

把用户当朋友，提供好的产品与服务，赚取合适的利润，这是未来我要践行的生意经。

希望今天的内容对你有启发，你的点赞支持会成为我持续更新的动力，感谢。

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THE END

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